夏維的直銷異想世界

仿悟空妹的美安直銷商

2010-06-02T21:47:00.000-07:00

好久沒有來跟大家寫個文章，通常都是遇到新的事件才會想跟大家分享再傳直銷遇到的趣聞，沒想到最近間隔比較短，可能是小弟比較喜歡直銷人吧。

最近遇到一個講話不清不楚不明不白的美安直銷商，請原諒我必須講出這間公司的名子，因為自己深愛此公司的產品，真的不允許有人這樣做這間公司，雖然我自己沒有從事經營，但是看到有人打著這間公司的名號招搖撞騙，我就覺得心情很差。事情的開始是從一封信開始的。

"您好！如果您想要長期使用OPC，建議您可以從網站直接尋找

http://www.markettaiwan.com.tw/conniefunmall/

只要加入優惠顧客(點選CASHBACK欄位)即可

因為之前公司發現有許多在網路上

以極低價出售的OPC，內容物加入許多不明添加物。

所以也建議您顧及價位之外仍要注意OPC的來源，

雖然價位稍貴，但是可以保證OPC的品質絕對Made in USA。"

因為我當初就是徵大量，想說遇到這樣子回信的美安人，大概都是新人，如果是經營比較久的，有兩種，一個是幫我算有沒有可能拿到這價格，另外一種是，我就乾脆不想賣，我也不會回你信，我看到這樣特別的回信，當然是跟他聯絡一下摟!

維: 請問您的組織以下有多少人?

奇怪的美安直銷商: 這太秘密了啦@@ 這不好跟你說

中間問他有關組織的問題，他都回答的支支吾吾的。例如請問您是每周領錢，還是每月?，像這個問題他也沒回答，只是問說我為什麼不加入? 喜歡直銷公司的產品一定要加入嗎? 我難道不能不喜歡做直銷嗎?

之後又問了幾個問題。

維(我): 你組織以下的續約率有多高呢?

奇怪的美安直銷商: 100%耶

奇怪的美安直銷商 :我們大團隊都還蠻融洽很歡樂阿

維(我):我們大團隊跟我以下的團隊，兩個說法是有差的!!!

然後他就說不出話來了，之後我又跟他談了一些有關美安的事情，傳直銷來說收入這東西其實不用太避諱講，因為大家不會講沒領過的，只會講最高領過多少錢(意思是，這樣的薪水不是每個月都能這樣領)

問到最後她居然說

奇怪的美安直銷商 :既然你都沒加入美安即使了解我做多少也對你沒有幫助阿!

就一般的邏輯來說，通常都會講，因為要吸引你進來做，所以都多少會講的誇大一點點，但是不足以影響我的判斷，不過會選擇什麼都不透漏的，這還是第一次。

遇到這種直銷商，大家最好小心一點，沒有人知道他說的哪一句是真話，哪一句是假話。也奉勸所有美安的上線，不要訓練出這種下線來，連最基本的誠實都做不到了，也難怪傳直銷會被冠上臭名。

玩股人也做直銷!?

2010-05-26T19:23:00.000-07:00

最近遇到幾個朋友，都是專門聊股票的朋友，據我所知，他們股票也真的賺不少，但他們不約而同，都來問我說要不要做直銷??

讓人不禁打上了一個問號，做股票難到沒有賺到錢嗎? 為什麼還要去做直銷? 想說一個人講，我想或許真的是他想要換換跑道，想找我一起要不要做，當然我是拒絕，自己有加入直銷公司吃產品，但也不太想做直銷。第二個這樣講的時候，我開始懷疑，這些人真的是有在股票市場賺到錢的人嗎? 還是指是虛有其表?????

因為是做股票的朋友，所以我也沒有談太多過去，我只是講過我有再吃直銷公司的產品，而且吃的還不錯，僅此而已，我也沒說我在做直銷或怎麼樣。感覺就像是約好的，有時候真的是有點懷疑，他們到底是不是黃易派來的(笑)

這兩個人，我當然都拒絕啦，畢竟就傳直銷接觸這兩個都比我資淺太多，不是說我看不起資淺的，而是傳直銷不穩定性太大，今年看到的人兩年後未必看的到，你今天看到的人，過幾年後他不見得會在這邊跟著你一起上課。

我都說，你在傳直銷先做個四年，然後再來找我(笑)

改變社群習慣

2010-02-20T02:31:00.000-08:00

俗話說: 什麼樣的改變就會遇見什麼樣子的人。(好像不是俗話，是我亂掰的)

但是我認為這樣的說法沒錯，你只要想成為什麼樣的人，就會跟什麼樣子的人一起。我今天想要成為用功唸書的同學朋友聚在一起，自然會變的想念書，如果你不想念書，你又為什麼要跟他們在一起呢? 如果今天我想要變成一個愛打扮的人，自然會遇到喜歡愛打扮的人，然後會跟愛打扮的人一起，一起變的愛打扮，不時無刻的愛打扮，喜歡把自己變成那個好看的樣子。

那今天要討論的不僅僅是如此，跟同一群人在一起的好處是? 以及跟同一群人在一起最大的缺點是? 在我們的學習歷程裡，平均每3~6年就會換一次同學，基本上要從小學到大學都要同一個學校的機率很低，不過就是因為如此低的重複率，才有機會創造不一樣的文化，以及不一樣的語言，這裡的語言不是說英文日文韓文，而是說話的方式與用語，還有一些特殊的用語的交流。因此產生了不一樣的人生，雖然家庭因素還是占整個人格發展的主要原因，但是透過了與外界交換訊息的學習，足以影響一個人的性格。

那到底要跟同一群人在一起比較好呢? 還是不時的更換同伴比較好呢? 還記得有句俗諺，天下無不散的筵席。這句話講白了說，就是朋友的緣分總有散的一天，會更換同伴是必然的事，而且很多事情不是說一輩子這樣子就好了。

有些人的想法很愚蠢也很可愛，總是想著，我這樣子過一輩子就好了。不曉得這世界到底給了你什麼樣的磨鍊造就你這樣的想法，世界絕對不會因為有你這樣的想法而停下來。簡單的說，你不練功打怪的話，等過幾年妳很有可能連最弱的怪都打不過了，可能一開始等級衝很快，但是後面就慢慢停下來了，不想練了，但是人生這場遊戲才過四分之一，有時候真的覺得很有趣，但是看到這些朋友真的又有點覺得無奈，或許這樣才是人生吧。

跟同一群人在一起，最大的優點就是一直都在自己擅長的領域，非常自在，不用擔心其他哩哩摳摳的問題，有的人喜歡跟聽音樂的人在一起，有的人喜歡談戀愛，當然是就跟情人在一起，有的人喜歡打電動，當然就是泡在網路上跟別人討論這樣子的人生，不論你跟誰在一起，花費的都是同樣的人生，你決定把人生用在哪裡是你個人的決定，每個領域的朋友都有他一定的優缺點，不能保證每件事都能完美。

當然我最大的建議是，唯有多領域攝取，才能營養均衡，吃東西也一樣，要維持下去，就必須多方面下去著手，例如人不吃多西會餓死，吃要吃的好才會健康，所以當然可以多結交一些懂吃的朋友，還有如果賺了錢不知道怎麼錢滾錢，當然是要結交不同方面的朋友才能夠達到平衡。至於個人的志向要怎麼辦? 當然是利用工具完成摟。

秉持著開放的態度去面對每一件事，不管好的壞的，全憑自己去感受，唯有這樣，才不愧對上天給你這樣的一個完整的人生，對吧!!

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這篇是先有文章，後面才補標題所以標題怪怪的，請多見諒。

【推薦】管好時間做對事: NLP的時間和心態管理

2010-02-09T23:05:00.000-08:00

我們管理的不是時間而是生命
一本可以改變你命運的好書！

你是否有以下的困擾：
感覺時間不敷應用，需要更多時間？
想留多一點時間給朋友和家人，卻難以做到？
四處奔波，卻沒有時間享受生活？
生活與工作之間難以平衡，顧了這頭，顧不了那頭？
壓力過大？
要做的事情太多，而且都很重要，不知該如何抉擇？
不知道自己要何去何從，不知道自己適合做什麼，覺得做什麼都沒意義？
終日勞碌，卻感受不到工作上的成就感？

如果對以上任何一個問題的回答是肯定的。那麼本書就可以幫助你。
人生的一切失敗與後悔，皆因沒有「管好時間做對事」。

本書特色

　　本書突破傳統，首次明確指出時間管理的根本是對價值觀的管理、對狀態的管理和對習慣的管理，並創造性地將時間管理提升到生命管理的高度。

　　秉持「知識並非力量，只有被應用時才是力量」的信念，本書介紹了很多獨特且實用的方法，幫助讀者提高自己的能力，例如制定目標、心理狀態的管理、持續改善、消除拖延和預設地圖等。
本書適合企業員工、學生，以及想充分利用時間、實現自己目標的有志之士閱讀。

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這次推薦的書是這本，裡面講了很多有關NLP運用方面的技巧，歡迎大家練習看看唷。

直銷想做就作?

2010-02-07T16:44:00.000-08:00

對每個人來說，每個事業的投入都是需要大量思考的，不管是股票、創業、投資等等。我想所有牽涉到錢的問題都必須要好好想過再做行動。最近看到一個現象，口中喃喃自語著: [直銷好像真的很好賺的樣子耶?] 、[嘿! 夏維，xxx直銷公司到底好不好呀? 我也想來做做直銷耶! ] 、[我突然想做直銷了耶，有沒有公司可以推薦的。]

不禁覺得很奇怪，公司的投資不是都自己選的嗎? 怎麼會有人想要問別人的意見，那自己的中心價值觀在哪裡(可能要到垃圾桶內找找看)，就跟投資買股票一樣，不是都要自己研究過後在下手嗎? 怎麼會有人會願意聽一個普通的人講他的意見呢?

其實不管是哪一間公司都好，我認為最重要的是，他是否背離你的中心思想過遠? 做直銷必定會失去某些事情，有時候不僅僅是時間、一開始所要耗損的金錢，還有有時候會懷疑自己的價值觀，這些對自己都是一個挑戰，要不就是忘了自己，整個變成一個人，要不就是暫時放下他，要不就放棄，就是這麼簡單而已，講這麼多，做完直銷，你還是原來的自己嗎? 這是我最想問大家的問題，如果是，那麼恭喜你。如果不是，趕快探討一下這中間到底出了什麼問題，盡速釐清，有助於事業發展。

未完....

【推薦】小時代 2.0 虛銅時代

2010-02-05T04:55:00.000-08:00

小時代2.0虛銅時代

郭敬明最新長篇力作，延續八年暢銷神話！

更加詭秘的情節、更加豐滿的人性、更加酸澀的情感，讓《小時代2.0虛銅時代》具備暴風驟雨般的力量。
當甜蜜的冰激凌變成幽綠的毒液，當柔軟的花瓣變成帶刺的荊棘……

在《小時代2.0》中延續了《小時代1.0》中的故事情節，依然是以經濟飛速發展的上海這座城市為寫作背景，故事延續了第一部中大量的時尚元素描寫和搞笑的寫作風格，但基本脫離了校園故事，更多的是幾位主人公在步入職場後，隨著自身環境的變化和人生閱歷的不斷增長，圍繞友誼、愛情和職場所展開的故事︰

林蕭在《M.E》雜志實習時與作家崇光互生好感，而相戀多年的男友簡溪同多年前在林蕭激將之下跳樓身亡的女生的妹妹相戀，和林蕭不告而別。適逢崇光胃癌晚期，當林蕭從外地和南湘一起回到上海時，卻迎來了崇光的突然神秘死亡。錯愕的林蕭不久迎來了歸來的簡溪。

顧里和男友顧源曾經在學校里的競爭，進入社會後變得更加白熱化，陰差陽錯之下，雙雙進入《M.E.》雜志，分別擔任財務總監和廣告總監的職位，有著職場野心的顧里同男友在這種微妙的斗爭里，變得若即若離。更雪上加霜的是，顧里迎來了她人生里從來沒預料到的客人，她的親生弟弟；在《小時代1.0》里扮演大家開心果的唐宛如，卻在漸漸發展的劇情里扮演了神秘的背後推手。不久，林蕭迎來了生命里第二次在愛情上的選擇，一個完全陌生的外國男孩，帶著神秘的熟悉氣息，走進她的生活。

《小時代2.0》故事結構龐大，通過性格溫和、膽小怕事、沒有主見的林蕭，冷靜理智、刻薄、拜金主義的顧里，藝術才華橫溢、愛恨分明的美女南湘，胸大無腦、性格大大咧咧但又不失紅少女之心的唐宛如，這四個從小感情深厚女生為主線，塑造了十幾個特點鮮明的人物，講述了在改革開放帶來經濟高速發展的大環境下成長起來的“80後”一代，在享受改革開放帶來的優越物質生活下，也迎來了同樣龐大的壓力、挑戰、機遇和誘惑，在追求自己的理想與人生目標遭遇社會現實的踫撞後，在不同家境、不同環境下成長的性格迥異的“80後”一代所表現出來的責任感、自強競爭意識、效率觀念、開拓精神等現代化的行為標準和價值取向。

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就想賴著你片尾 0:27'鈴聲

2010-02-01T17:57:00.000-08:00

只為愛上妳 S.H.E.

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網拍價格又如何?

2010-01-31T00:52:00.000-08:00

網拍價格一直都是直銷商的夢魘，過低的價格，剝削了直銷商的零售利潤。有的人樂於購買網拍上的產品，有的人不僅是反對購買，也不希望別人購買。但網拍產品依然存在。但這中間發生了什麼問題?

消費者想法大多是，不需要太多的服務，只要產品就好的人，曾聽過一句話，服務有價。那我不要服務，你可不可以給我最低價 ? 就一般民眾來說，大多都是價格至上，服務我找公司就好，不用來找你，因為你不會比公司更懂，也不會比公司更專業，所以我有事都找公司負責，我只要最低價就好。

賣產品的直銷商，這類的直銷商有幾個想法，他們認為，用獎金下去貼產品ok 只要維持住pin階即可，或是另一種的，我只要提供便宜的產品就好，反正都有利潤，幹麻浪費這麼多時間找新客戶，找用過直銷產品的客戶挖寶不就得了，直銷可以輕鬆一點作，何必這麼辛苦? 所以網拍提供者產生了，後來慢慢的有的人看到這個很好賺，就一開始賺不到什麼錢小直銷商來說，這真的是個不錯的市場，但是這樣真的可以獲得永續收入? 我持保留態度。

第二種直銷商，就是會糾正別人的直銷商，明明別人賣的好好的，偏偏就是要擋人財路，他要這麼做是他的事，他搶走你的市場是因為你的價值低於金錢，你可能不值成本價，或是更低的價格，通常這種人都是做的普普，並且吃飽沒事做。我還是建議這種人，要不就是多去上課消磨時間，或是多去賣一點產品再說，免得在網路上丟你們公司的臉。

市場本來就是有供給，有需求，所以交易才會產生，每個人都有他的價值存在，也有人把人做的很沒有價值，其實就是單純的看個人啦。真正直銷做的起來的，不也都是默默的做組織、賣產品的人嗎? 這個社會大家各司其職不都很好嗎? 自己是比較站在消費者那邊，我是想說，怎麼會有這麼多時間太多網路罵人，事業卻怎麼也做不起來的人，我想這真的是一個很有趣的現象。會想要找低價不外乎，覺得我不需要服務，買了之後出了事我可以對自己負責，我想另外就是把直銷商看的過於低賤吧。一般人的想法還是存在者，直銷就是不好，就是老鼠會，因此會有低價的產品產生也不無可能。

曾經在某個高pin直銷商說過，最高級的直銷是賣夢想，中級的直銷商是賣事業，最低階直銷商才去賣產品。當然不是說賣產品最爛最不好，而是你的人所討論的東西不被信任的時候，你只能做的就是賣產品。如果你這個人德高望重，家世不錯，那賣夢想或是賣事業的話，其實也就夠了，會拘泥於那產品部分的問題的人，我想大概是低階中的最低階吧。

如果我是直銷商，我會怎麼做? 如果今天事我遇到有人以賤價徵求購買產品，或是賣產品怎麼辦? 我會做的是祝福，祝福買產品可以以他期望的價格買到產品，並且祝福賣產品的顧客的人能夠合作愉快，因為它賣的是我們公司的產品，我們絕對是以公司名譽為優先摟。

"出位" 推薦文

2010-01-24T20:11:00.000-08:00

牽制買書的起源

一開始會想買出位這本書其實單純是因為李民傑大師的名氣，因為1/30台北書展李民傑大師要來辦座談會&簽書會的，想來沾沾名氣，所以想說要買一本簽名一下。
之前看奸的好人系列的時候，就覺得這書的講述論點我很喜歡，但真的沒有到要我想買書的地步，所以之前都是在網路上觀賞，後來因為有機會接觸到李民傑大師的facebook &Plurk 進而對李民傑李大師產生了好奇(被牽制的魔力?) ，再加上因緣際會的得到五張壹百元書局禮券，所以就趕快買了"出位"

心得超臭屁的兩個人

其實整本書一開始，就覺得這兩個人超級臭屁，雖然他們講的話的確是對的方向，也知道他們的風格就是如此，但真的沒想到這兩個人居然這麼的臭屁，互相吹捧自己就算了，還互想幫對方拉抬名氣，這是個很輕鬆愉快的書，也是很適合進入NLP的世界的一個簡單認識書籍。

其實看完書本之後，就會陷入一種陷阱，一個李大師所設下的陷阱，你是大罵? 還是懷疑? 還是完全的相信? 每個人心中都有不一樣的答案，但不管怎麼說這就已經掉入陷阱，但我倒覺得，掉入這樣的陷阱還挺有趣的。

再來就是談淺白一點，其實就是閱讀上面的困難。字體太大，雖然是方便閱讀啦，但會看這樣書的人應該是更著重於內容面，而不是書翻起來好看與否，這也是我以前一直沒有買李大師的書的原因，另外可能是這兩個NLP大師的文章風格特殊幾乎每幾個字就要讀者去練習思考，其實真的有點累(笑)，但我知道這是為了我們好，因為思考人才得以變的更進步。

最後

這本很適合想要出位的人看，我想這可以達到很多不一樣的效果。致於這本書翻開後講的就是鄭教主&李大師的十場對談，原以為會很深入、沉悶，但看完卻讓人神清氣爽，精神愉快，彷彿又修得了一樣武功。我想這本書的確有那種獨特的魅力在。也歡迎大家都去支持這本書唷。

想要買書的可以點以下連結
博客來出位

上線說的話該不該聽?

2010-01-19T06:03:00.000-08:00

其實傳直銷中的上下線關係很微妙，因為上線不一定比下線強，下線也不一定喜歡聽上線的話，今天主要還是要討論，究竟? 下線該不該聽上線的話? 而上線應該用何種姿態與下線溝通呢?

這個行業的講師常說: 聽話照做，下面的人聽我的話，卻照自己的意思做。很正常，也很普遍，那為什麼下面的人大多不會聽呢? 而為什麼上面的人說的，下面的卻聽不進去?

第一個，為什麼上面的人講再多，下面的人就是聽不進去。因為上面的人講再多，講的還是自己的經驗，因為每個人第一次的經驗都不會一樣，即使是發生同樣的事，感覺也不會一樣，也就是日劇Mr.Brain裡面的一句話說: 經驗是可以累積，但卻無法複製。這是一樣的道理，因為每個人的生長背景不一樣，經驗也不會一樣，所以基本上，上課聽的方法只能當參考，不一定會是和每一個人。

反推回來，為什麼下面的人喜歡照著自己的意思做，不外乎是，意見不適用，還有有些人太聰明，其實這個行業不是那麼適合太聰明的人做，因為要花在他們身上的精神會比一般人還要多，基本上太聰明的傢伙只要定期做追蹤，以及連繫就好。

我好像還沒說重點，到底上線的話該不該聽? 我想其實是可以的，畢竟他們講的是經驗，因為一般人無法累積到的經驗，可以累積在自己腦內，如果有需要的話，都可以拿出來用。那至於要不要直接拿出來用? 我的建議是，不要! 因為他講了一次，可能他已經跟別人講很多次，在跟你講，你已經不知道第幾個聽到的了，也就是狠多人會跟你用同樣招數，這種話可以記住，人是活的，我們做的是人的事業，不要讓自己的思考陷入僵化，我像這才是最好的方式。

動員! 是一切組織壯大的法則!

2010-01-17T22:25:00.000-08:00

其實做這行，其實最需要的就是凝聚力，凝聚力高的話，團隊自然容易壯大，因為大家都很積極，都很想作，所以不用怕找不到想做的人，對吧!既然大家都想做的話，那就動員吧，動員可以提高凝聚力，讓團隊氣勢提高，進而達成加強黏度的部份。

至於怎麼動員?當然就是跟你講說，我告訴你幾月幾號有個活動，然後我們整個團隊要動員，你記得要跟你下面的人說一定要來，可以帶朋友來最好因為這樣大家可以一起幫你談，基本上講這樣就好，講太多也沒幫助，畢竟很多活動你來了才知道，不是說電話講的明白的，最以最重要的就是
"人要到，嘴要笑" 為什麼嘴要笑，因為這樣你才不會給別人帶來不好的感覺，人家才不會覺得你不自然，感覺好像被逼的。事實上我們被徵求動員的時候大多也是被逼的(笑)。

怎麼被逼的，說給大家聽聽。像是上面的人打電話來跟你說活動的時候，你基本是很難回應的，因為它會說到你一定要參加不行。EX

Anitta姐A: 嘿! 夏維，這禮拜天有活動唷! 你記得要來唷!

夏維:可是我要跟我朋友出去耶!

Anitta姐: 那你可以帶著你朋友一起來呀，這樣也是出去唷!

夏維: 可是我們已經約好了耶!

Anitta姐: 夏維，我知道你們已經約好，但是這個活動真的很難得，而且我們團隊難得聚在一起，
你就來一次吧。

夏維: @#$%!*&

反正就是會說到你一定要去，所以就只好去吧!

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以上只是講講我被動員的一個經驗，當然，就一個好的直銷商來講，動員是一個很重要的過程，最好能動員越多人越好，其實我再很多公司有看過一個方法讓大家動員，怎麼個動員法? 賣套票，賣套票是個很有趣的學問，因為套票一定會有優惠，優惠到你想要一次買三張，因為它的設計最好是三張，就我來說，我最喜歡一句化，一個人是學習，兩個人是複製，三個人是倍增，所以為了要倍增，所以你要買三張票，一張自己，一張給你喜歡的朋友，一張給你的家人。(這樣講有沒有很感動)　

其實三張票真的是剛好，對於很多想做的人，其實是個很棒的方法，我也很喜歡此模式，就這方面來說，我真的覺得這樣的模式是最好的，也可以有效的達到動員的目的。

再說一個就是我個人的經驗，當初我在跟團隊提三張壹組的套票的時候，很多反面意見，最常見的不外乎就是，為什麼不從最根本的方式建立每會必到就好。我覺得問這種問題的人很愚蠢。我真的就是反問他，那你有什麼可以建立每會必到的方法。通常她都回不出來，因為他根本就不會建立觀念，建立觀念是高階的NLP才做得到的，你以為一個月賺幾萬就可以建立的起來，我真的會很傻眼。當然我們都不是可以很迅速的幫別人建立觀念的人，所以只好遵循購買套票，以及分享給朋友的方式，來幫助自己建立組織。

續購率低是不是問題?

2010-01-17T22:00:00.000-08:00

其實做直銷也會遇到很多問題，所以今天要來講一個我在直銷公司遇到的問題，就是產品續購率的問題，其實產品的購買最影響到獎金的部份，那產品續購率低，獎金自然不是很穩定，那產品續購率很低的話那我們還要不要作?

其實他問我的當時，我自己其實已經沒有在吃產品(這講出來會不會死= =)，為什麼沒有吃? 因為吃了沒有效，而且自己有在吃其他保健食品，所以基本上我買產品只是為了維持會員資格。那為什麼不乾脆做別家公司就好，幹麻還來作? 也有的人可能會說，那你自己都不吃了，你下面的人怎麼可能會吃?

我先回，為什麼不做其他間? 因為我覺得目前的這間公司理念是符合我目前最想要的狀態，也就是這公司太不強調賣，強調的是社會理念健康(這樣講會不會有人猜的到= =)，其實我真的還蠻認同的，要有健全的社會，經濟才會安定，對吧!

至於我不吃，下面的人會不會吃，基本上我不知道，畢竟這組產品，幾百幾千萬人用了很有效，我也不怕找不到用了有效的人，至於用了沒有效的話，那就建議他還沒領錢的話跟我一樣摟，畢竟直銷是創業的一種，創業來就是講求成本越低越好，至於，做不做的起來還是憑個人本事的問題。

那那產品續購率低，公司會不會倒? 我想應該也還好，產品特色就是這樣子，他有他的市場在，會不會倒很難說，但是產品真的很吸引人，也夠好。保健食品本來也不能要求他有功效，所以要倒閉我想是很困難。

至於產品續購率有多低? 這個私底下來問我，我也不方便在台上講，但是我組織底下續購率還算高，或許等組織再大一點我想也不一定。

那該如何提升產品續購率的問題? 最好的方式就是讓自己的夥伴下面有人，這樣他們就會比較不會想停購，因為人都是向錢看，你讓他賺到錢了，他自然會安安穩穩的留下來，還有一個辦法就是，就像文章中的反問法，你自己都不買了，你下面的人又怎麼會買? 這句話雖然有效但要小心用，萬一用個不好可能會釀起很大的風波。

還有提高團隊黏度，就是盡量讓團隊的夥伴常常出席活動，這樣他們容易有歸屬感，比較不會有這麼想要停掉的感覺，這也是一個辦法。不過最根本的還是要讓使用者乖乖的吃產品最好啦，這樣就不會有太多問題產生，也是比較好的解決之道。

12.27 現金流

2009-12-27T19:41:00.000-08:00

最近我們團隊又辦了一場現金流遊戲，今天有時間來來寫個遊戲心得好了，不然我真的很久沒有新增文章了，離我的目標又越來越遠了，今天現金流總共有9個然參加，有1個A角色5個B角色4個C角色，我帶了一個有玩過、而且已經知道我們公司的朋友去，他算是我的啟蒙老師吧，不過不是傳直銷，而是NLP方面的，所以我還蠻尊敬他的，一方面也是這麼感謝他這麼義氣相挺。

今天下場玩的有7個人，我也下場玩了，我看了今天的情況選了一個工程師的腳色，因為今天現場玩過的人很多，所以想說大家應該會很進入狀況，所以我就大膽一點吧。上次因為很多人沒玩過，然後硬要選醫生，結果下場當然是死很慘呀。

一開始27歲我就買了一棟房子，其實中間進進出出四五次房地產，然後一個企業，就走出老鼠牢籠了，不過出來的時間是44歲，比上次走出來年輕了5歲，可能是今天心情夠輕鬆大家搶機會搶的也很大，所以大家很樂意花錢買機會，我也很快活的收下別人的房地產，這都要感謝你們這些沒走出去的人呀，有你們的隻持我們才有機會出來老鼠籠呀。

其實有個特別要說的案例是，你究竟在看什麼? 我看到有的人在我們三個人出老鼠籠之後還在抽小機會，我真的很想一頭給他巴下去。我想可能是看到我在小機會上面擺的1000元美金，人真的很需要知道究竟自己要什麼! 這個遊戲的目標不是就是要走出窮人的老鼠龍嗎? 怎麼可能會去在意那眼錢的1000元美金，目標應該在後面的走出去才對呀! ! 有時候對這些人真的覺得他們很可惜呀!

我帶來的朋友他因為有玩過，所以他早早就走出去了，他是第一個出去的，每個月現金流量是35萬美金，我則是40萬美金，他整場遊戲都在賭賭股票、房地產、擲骰子嫂子借錢等等，我想人生是需要一點點賭的成分，遊戲人生30年是需要賭一點運氣成分在，現實生活，你有幾個30年???? 我想不只一個，你的人生終究是掌握在自己手上了。豈能怨天尤人?

我的朋友在活動結束後還跟我說: 我以為整場都會提到我們多層次傳銷公司的名子，結果一次都沒聽到。我回他說: 人聲還是單純一點好!! 事實也是如此，現金流就是現金流，不會是什麼傳直銷佈道大會，沒必要搞成這樣。

最後，還聽到我們團隊的一個女孩說 : 這些人都是你帶來的嗎? 我說: 9人你們四個不算，其他都應該算是跟我有關聯吧! 她說: 那你很厲害呀，我三個月前才看到你一個人來! 今天就帶五個。我說: : 其實最重要還是要感謝大家啦! 要不是大家願意幫我，不然我也沒辦法帶這麼多人。我承認最後一段是吹捧我自己的。(哈哈哈)

不過還是真的要感謝今天下場玩的朋友們，你們真的都帶給我很多想法唷，也因為有你們我今天才會寫出這樣的一篇文章，感謝你們。話說那天有個房地產銷售員他也來玩，他真的是眼光精準，最後走出老鼠賽跑，真的是太厲害了!! 而且他也跟我們分享很多房地產的資訊，真的是受益良多，有機會一定要跟他多學習。

上課到底重不重要?

2009-12-19T20:40:00.000-08:00

很多直銷商都會有不喜歡上課的問題，其實在本人的經驗其實也有這方面的問題，就我的方法來說，一樣是提出反問，你今天為什麼想要上這堂課? 你是不是真的需要這堂這樣的課? 或是你真的懂了嗎? 你今天不去上課會因為這樣而多賣幾樣產品或是多簽人進來嗎? 上了這樣的課可以為自己目前的狀況找到方向嗎?

首先還是必須定義，上課對你來說是什麼，如果你把它當作野餐，一邊享受，一邊學習新的東西，那這樣上課當然是既輕鬆就有趣。但是有的人會覺得很悶，這表示中間有問題，要問的是說，為什麼他覺得悶，是因為課程跟實際操作有差距? 還是因為自己根本就沒做，所以聽不懂，這是上線與團隊所需要討論的一個問題，必須當下找出來，不然可能今天沒有講，以後變的有隔閡也不太好，所以溝通再溝通是很重要的。

上課到底重不重要，我可以很肯定的說，大多的課都很重要，像是如何做邀約，如何做銷售產品，如何跟進還有ABC的細節，這些都是需要學的，就一個直銷新手，大量的上課絕對是必要的，畢竟這個產業總是有個循環再跑，循環多走幾次自然會比較熟。
不過我也有遇過循環很爛的公司，雖然課程開的什麼都有，但是產品課的量大於做事業的技巧，還有如何講課的技巧，我不禁覺得奇怪，傳直銷不是一個人的事業嗎? 人的課程應該大於(等於)產品吧，我絕對不是說產品不重要，而是傳直銷本來精神就要在人身上，人通了，事業也快了，而不是上的那個很像在造神的洗腦課程，不得不說那些早神課程可以直接不用去，選擇自己適合的課程去上吧。

還有上課的部份，對新手來說，上團隊或公司的課肯定不夠，有機會去看看外面管理公司，或是有人開特定的講座，教人家如何銷售部分的，相信可以看到不一樣的東西，而不是指有關在小房間裡一個小團隊自己train 。說到小團隊自己Train這部份，我看到很多人在作訓練，結果裡面都是自己團隊的人在帶，不是說這樣不好，而是說你今天永遠都是這些人，團隊裡的人會以為你的團隊就這些人會講，偶爾也請別的團隊的講師來說吧，交流經驗也算是不錯的。

還有傳遞上課訊息，我覺得除了大上線傳達活動訊息時，請務必傳達完整，拜託不要打迷糊仗，傳直銷是你的事業不是職業，講清楚說明白讓下面的人準確的了解，這是責任也是義務，拜託請認真看待。
我曾經看到某連鎖店店員問店長說，這次的活動是個怎麼個集點法，店長有點生氣的講完之後，指著SOP上面說，這裡不是有寫嗎? 當店員真的不會看這麼細，因為他把這這連鎖店當職業，店長會當事業，所以店長的角度是對的，雖然情緒不是很穩定，但他真的有認真把它當事業，不會以隨便的態度作，我想最大的差別就看的出來了吧。

新人起步 -列名單(C單)

2009-12-17T17:35:00.000-08:00

新人該如何做，其實這個新人起步系列，我沒有從頭開始寫，因為團隊剛好有人先遇到這方面的問題，所以我只好先寫列名單該如何列，當然意志夠堅定的，可以直接跳列名單，這是在好也不過的，但是對於普通人，我當然還會寫一些列名單之前該做的事情。
列名單，我個人是覺得這是一件很難的事情，因為我最擅長的不是列名單啦，但我還是講一些我列名單遇到的難題，這些難題有的人可能已經碰到，也有可能看都沒看過，或者是你有更特殊的遭遇，可以跟我分享，我也很歡迎替大家查閱資料。

新人遇到的第一點是，想太多，也就是俗稱的算命，我自己也很會算命耶，我會替我親戚算說，他們都吃善存而且還去特地去Costco買便宜的，他們這麼貪小便宜，一定不會買我們公司的保健食品。我列第一個名單就開始算命了，不知道是不是像大家這樣? 其實面對這種方法就是不要想太多，但如果真的要想，就想說反正這只是列好看的，我又不一定要打，這名單只是要向團隊展示說，我有這個列名單的能力。或者是邀請去玩現金流的名單而已，我也沒必要一定要帶進這個公司，也沒有要他來吃產品，基本上列名單根本無傷大雅，所以真的不要害怕，列下去就對了，順便問一下自己到底在害怕什麼? 只是列名單而已，都還沒有什麼動作，到底要怕什麼?
前面講完不要算命，現在要講的是技巧，列名單要列一些什麼內容，最基本的列名單，就只要寫稱呼(不一定要名子、暱稱也可以) 、電話就好，這兩個資訊一定要掌握到。不過這個是普通版，所以我們要寫，FORMHD ，什麼是FORMHD? F 是 Family O 是 Occupation(職業）R 是 Recreational（消遣）M 是 Money（錢）H 是Health（健康）D 是 Dreams（夢想）。這邊要特別提到的是 M ，錢的部份，大概就是要了解，房貸、車貸、卡債，等等。其他應該是不用再說明了吧，不知道其他請回報給我。這些情報可以寫多細就寫多細，但是如果缺一個，其實也還好，接下來就是把名單拿給有能力的顧問，也就是A角色看一下，當然如果可以的話，就全團隊都用mail發一份，這樣是最好啦，不過方法很多，需要自己慢慢看，可能會有最適合你的方法，那你只要照著做就好。
我這個人最會邀請來玩現金流，所以我只要邀請來玩現金流，做好FORMHD就好，其他我沒有想太多，順其自然，因為反正都投入時間了，就等著收穫而已呀。一整篇只講一個列名單這樣會不會太空虛，那我寫一點別的好了。
我們團隊把FORMHD稱為C單，也就是C角色的資料，這真的很重要，請務必寫好，以後自己些報告，也需要分析這個一堆有的沒的，所以能寫多詳細就寫多詳細，最好是R 可以寫到，很喜歡玩Facebook的開心農場，這樣應該是很清楚了吧。
還有做這個事業，不要都只講事業，有些新人會嚇到，有的跟本還沒加入，就一直跟別人說事業，連他都還沒認同事業，就講個不停，這真的是大忌，我覺得還是要用聊的，聊到你心坎底，不要只講事業，這樣會很煩人。
還有就是準確傳達，C要去會場，自己團隊請自己發一份C單給團隊的人參考，團隊是自己的團隊，不是一整個系統的團隊，團隊大概6~8人會出現幫你，所以這6~8人一定要給C單，切記。

什麼情況該考慮陌生開發?

2009-12-15T02:09:00.000-08:00

今天講一下，什麼情況該考慮陌生開發，基本上我們對想做的新進的直銷人通常會建議先從現有的人開始會比較容易，因為一般人沒有業務底子，根本不會交涉，就算上過幾堂訓練課程，也不一定能完全發揮，除非是你有學過NLP或是黑幼龍開的那些課程，或者是業務職轉直銷，不然我們不會建議一開始就做陌生開發。
我個人的情況是，熟人大多沒有經濟能力，也沒有什麼腦袋，所以我基本上不會從熟人下手，我會找年紀大我10歲以上的(這樣有沒有洩露出我的年齡)，畢竟很多人心智都還沒成熟，跟他講這麼多他也很難體會，而且我們這個世代都很希望馬上要有成績，但是與人交涉的能力卻是要累積很多年才有辦法變的很強，新人通常沒多久就死了，所以我們並不會去找20出頭的人。

那最好的情況就是經由外面的社團活動來認識一些人，有時候會遇到很多很不錯的，而且有想法的，雖然他不一定會跟你做，但搞不好會給你有關這行業的一些指教與建議，最好的情況就是剛好遇到他想換公司的啦，這種就當作撿到，不過很難撿起來就是了。經由外面社團認識的人，行業類別很多，最好是找30歲左右，有評估能力，在社會上打滾了幾年過後的人，這些人還有熱血，還有判斷的能力，還有很基本的交涉能力，訓練起來也快，而且也很容易聽的懂別人所說的話，這些是最好的人選。

新經銷商最好不要想陌生開發的原因，真的是很容易被打槍，而且很多經銷商一開始做只想到錢而已，別人的服務道義都不管了，只想著想趕快賺回錢，很有可能會被錢給蒙蔽了雙眼，而忘記自己在做什麼。就算是找老朋友也一樣，很有可能快速的燃燒自己的人脈，因此傷害到以後的出路，結果都把過錯怪給傳直銷，一方面有可能是上線教育問題，另一方面可能是這種人心態有問題，真的不適合作傳直銷，老話一句，要不就多學習，要不就先找熟人。

為什麼要開始考慮陌生開發，我覺得每個人都有每個人的原因，但是最重要的就是，太陽線的公司(不方便說哪幾間)，真的需要很多人，光找自己認識的根本不夠，如果真的要做大，真的是要向外發展，自己的人脈有一天真的會用完，所以變的是說，不做陌生開發都不行。陌生開發很大的優點是在，你永遠不知道你會面對的是個什麼樣的人搞不好是個很有趣的傢伙，就算你不做事業，不談公司，也可以互相交流，當作交朋友也很爽快呀。

最後希望真的，新人真的不要隨便送死，大家都是直銷人，不希望因為不好的操作方式少一個直銷人，希望大家都可以在這個行業順利發展。真的有需要這樣的協助，請找團隊幫忙，有的公司很會做陌生開發，都會在火車站填問券，這也是一種方式，有些也可以跟他們學學膽量(當然不是叫你跟他們學填問卷)，搞不好會有意外的收穫。

信就是所望之事的實底. 是未見之事的卻據。

2009-12-13T06:40:00.000-08:00

12/6去了一趟高雄，去上直銷公司的課，順便逛逛街，正巧那天是五月天演唱會的隔天，看到很多五月天的歌迷在捷運站，有的人包包就一隻加油棒，還有一袋衣服，或是去逛街買的衣服與戰利品，真的很佩服五月天所帶來高雄的經濟效益，可以讓這麼多人這麼死忠，從北部甚至國外追到台灣的南部，我想也算是一種台灣奇蹟吧。

這篇原本想寫去高雄的花絮，不過還蠻擔心字寫太少不知道要寫什麼，算了不管，先寫就對了。去高雄真的蠻驚險的，那天原本想要趕早上9.25分的車到嘉義市轉自強號，沒想到9:25的火車誤點，原本想說趕不到，但還是後來有加開班次，最終還是讓我趕上10:23的車，然後一路搖搖晃晃就到了高雄。到了高雄之後，先去買個麥當勞，畢竟我等等要去上課，總要先買點東西吃，這樣到那邊才不會餓死吧，買完高雄火車站內的麥當勞，還要走出去高雄捷運站，說到捷運我真的忍不住想要說話，光要下去月台，我就轉了三次手扶梯，每一個手扶梯都很深，也就是說要下去很久，害我都忍不住直接用走的，因為你光下去就要五分鐘，我這種假台北人都受不了了，然後每班捷運的間距又很久，反正高雄捷運就是要我等等等，等到天荒地老車都還不來。然後轉車到美麗島站要換月台，這中間的距離超過200公尺，然後又要走上一大段，我真的覺得動線設計的真的很差，我光從高雄車站到市議會就要花上20分鐘至半個小時，也難怪高雄人喜歡騎機車而不是坐捷運了。

來講一下今天上課的內容好了，雖然我只上到三點半(整個課程從2:30~6:00)，上完前面兩堂課還是有些心得與大家分享。
人生有三大機會，第一個是出生，但是我們很難選擇要含著金湯匙出生很明顯這個機會不是我們能把握的，但我們可以靠後天努力來獲取想要的結果。第二個是結婚，結婚有可能釣到金龜婿，或是娶到家裡很有錢的女孩子家，我相信如果願意下苦工的話，這些都是有可能，但如果第二的不想做的話，沒關係我們還有第三個，第三個就是貴人，仔細看看你身邊的人，都是願意幫助你的人嗎? 還是只會扯你後腿的小人，你身邊的人真的都願意幫助你嗎? 還是負責拼命吐嘈你 ?有時候這些都是可以選擇的，只是看你有沒有睜開眼睛去看，所以我通常會建議新鮮人，如果你不知道你要什麼，你還是可以張開眼睛去看的，相信可以遇到很好的貴人，在這個機會中好好努力，加上他拉你一把，未來成就一定不凡。

還有很重要的，要相信，相信會實現的信念，其實我們人生中，每一件事情的發生都在幫助(指示)我們走向成功，只是你有沒有看到指示? 還是只看著自己腳下的路?
所謂信就是所望之事的實底. 是未見之事的卻據。這句話就是說相信看不見事物的存在，愛迪生相信他自己可以發明出很棒的燈泡，所以他中間九千多次的失敗只是一種過程。他相信他做的到，儘管他做了很久才做到，但不管如何，他終究是做到了，所以當他一千兩千三千次的實驗失敗，他也願意去嘗試，他知道一定會有適合的材料，於是他試了九千次，萬一他之前試的失敗放棄了，那今天工業應該也不會如此的發達吧，他真的只是因為相信。人之所以能，是因為相信，你不相信，就表示你不能，但不代表別人不能，只是因為你不相信而已，就是這麼簡單。
即或不然的決斷，主要是說就算別人都不做，沒關係我做；就算台上的講師或是見證都是假的，我就是要吃，我就是要做。我倒覺得這句話應該說，傻的勇氣吧，畢竟這樣的人真的在外人眼光之下很傻，但他真的做到了，這樣的勇氣是很難尋找的。

在這個行業，常常有的人說，我加入了很久，我怎麼都做不起來，我想有一個重點，就是”你不缺”你不缺乏物質上的東西，所以你做不起來，因為你沒有必死的決心，所以你做不起來，有一個很有趣的方法就是，把你所有的財產交給你的父母親，這樣你就可以做起來了(笑) 。

人的心裡都想要不勞而獲，但如果沒有必死的決心，是不會成功的。－池松耕次

臺灣人有多麼空虛，從兩個地方可以看出來，娘家&天下父母心每天三百萬人收看，開心農場全球五百萬，台灣會員佔四百萬。你看台灣人空不空虛 ?(笑)
其實許多偉大的人的成功，真的不是偶然，他們所付出的代價真的是整個人生(whole life)。畢竟不燃燒自己，哪裡來的光和熱呢 ?

一個上了年紀的木匠準備退休了。他告訴雇主，他不想再蓋房子了，想和他的老伴過一種更加悠閒的生活。他雖然很留戀那份報酬，但他該退休了。雇主看到他的好工人要走感到非常惋惜，就問他能不能再建一棟房子，就算是給他個人幫忙。木匠答應了。可是，木匠的心思已經不在幹活上了，不僅手藝退步，而且還偷工減料。木匠完工後，雇主來了。他拍拍木匠的肩膀，誠懇的說：房子歸你了，這是我送給你的禮物。木匠感到十分震驚：太丟人了呀……，要是他知道他是在爲自己建房子，他幹活兒的方式就會完全不同了。我們是否就是那個木匠？每天釘一顆釘子，放一塊木板，壘一面牆，但往往沒有竭心全力。人生就是一項自己做的工程：你今天的生活，取決在昨天的態度和抉擇；而你未來的明天，也會反映出今天的態度和抉擇！

很多人開始希望下輩子過的更好，或是希望下輩子出生到好一點的人家，但我必須很誠懇的告訴你: 「你這輩子都沒有好好過了，還妄想要下輩子過的更好。」這真的是個很有趣的想法，自己這輩子都沒好好珍惜，還想要下輩子更好，那你直接投胎算了。
其實站在台上的講師為什麼可以講的如此精采，因為他們有著很多說不完的故事，不管是人生或是他自己所遇到的，其實都是他人生的一段故事，你必須有故事，才能感動別人，否則你再怎麼說，別人還是不會附合你的。
今天默默的寫了這麼長一篇，這是我第二篇寫超過兩千字的文章，未來會不會這樣寫下去我也不知道，希望大家閱讀愉快摟。

大學生你知道自己要做什麼嗎 ?(砍掉重練)

2009-12-11T05:09:00.000-08:00

這個標題是洪蘭教授在2009.12.05在聯合報的一個文章(點我收看)，很巧的是我在幾天前寫了一個相關的文章，在這邊貼過來給大家分享，有時候真的覺得很無奈，太多人不知道要做什麼，為什麼而作，你今天做的完全跟你以後的事業無關，然後又來怪政府薪水壓到22k，完全只會要求別人反省，那自己呢?

最近遇到幾個個案，紛紛的告訴我說，我好像對未來茫然，不知道該怎麼辦，我想大家身邊一定也有這樣的人，都已經唸到了大學二年級了，突然發現自己好像對自己念的科目沒興趣耶，是不是要砍掉重練 ? (網路遊戲專有名詞: 砍掉重練，意指人生從頭再來。) 不過人生應該是不太可能砍掉重練，所以這裡的意思是，可不可以大學從頭來?

其實這個並沒有一定的答案，因為每個人狀況不同，但是很可以讓大家去思考的事情是，你究竟為了什麼東西念大學 ? 是未來找一份工作 ? 還是根本就不知道 ? 如果不知道為什麼念大學的，拜託請去找工作，別再浪費時間與精力，因為你根本不知道你為什麼念大學，那為什麼要唸大學呢? 開始去當學徒，然後幾年後當完兵搞不好可以自己創業唷，念大學真的頗浪費時間。

念大學一定有個理由或者是想要透過大學生活來累積或是完成的事。如果你真的對你念大學沒有答案，拜託真的不要浪費時間唸大學。我相信看到這裡應該很多父母會說，念大學當然是為了找一份好工作呀。我不禁想反問，念大學就一定會找到”好”工作嗎? 念大學真的只是為了找工作嗎? 那為什麼不要高中畢業的人直接去找工作就好了，所謂行行出狀元，一定會有工作的呀。

大學是個自由的殿堂，是個學習的地方，因為已經到了大學了，選擇的科系真的很重要，畢竟要學有專精，看到很多科系一堆有的沒的必修課一堆，真的很想問開課的老師，這些真的是增加我們的深度還是廣度 ? 科目這麼廣，真的會用的到嗎? 感覺像是為工作所準備的科目耶 ? 都已經過了12年的教育，這大學四年有可能是他學校殿堂的尾聲，難道不能給他一點有深度一點的東西嗎 ?

很多人大學念的很累，其實也是因為這些東拼西湊的科系，隨便拼裝的必修課害的很累，大學生是來學校找自己答案的，不是來學那些為了工作所要學的東西，如果要學就去補習班就好了，何必來大學，就是因為補習班是為了增加職業技能所產生的，大學再做同樣的事情就沒意義了。

最後講我最近看到的資料給大家分享。根據美國勞工局估計，線在的學生未來在換第14個工作的時候時是38歲(假設24歲開始工作，平均每年都在換工作) ，試問一下，在每個工作轉換之間，你花了多少時間 ? 在每個工作之間，你是否有個事業備胎 ? 你為你的夢想做好準備了嗎? 還是繼續載浮載沉 ? 還是等當兵回來再說 ? 我相信大家都不願意讓這輩子就這樣渾渾噩噩過去，希望從今天起，砍掉舊有的觀念，再造新思維，加油 !!

顧客哪裡來 ?

2009-12-09T08:30:00.001-08:00

標題越訂越奇怪，越奇怪越可以讓人有興趣點，這算是一種逆向操作吧，很多日用品的直銷商常常會遇到一些問題，顧客哪裡來? 其實我認為這個問題已經被問到爛了，基本上，你遇到的所有人，都有可能成為你的顧客，只是你願不願意去做而已。

來人呀! 誰來幫我用完每個月的循環商品，我根本用不完這麼多。很多公司會有每個月循環的的點數要用，你必須每個月訂購一定的商品來維持經銷商聘階或是會員資格，這也是市面上很多新公司出來的作法，不否認這樣是好的，因為這樣業績會穩，不會忽高忽低，佩服訂出這樣制度的人。

不過常常會有一些問題，每個月的東西還沒用完，新的東西一直來，怎麼辦? 而且不是說這是一般人都用的完的量嗎? 怎麼我用不完? 難道是我不夠一般嗎? 我想不是你的問題，是產品本身的點數就是這樣弄，你會剛好用不太完有一點剩，這是正常的。

那為什麼直銷公司要這樣做，其實是有暗示性要你去銷售這些產品。通常會多的東西都只有一點點，每個月只要銷售一點點，就可以把自己的貨賣出去，又可以維持資格，又有賺到佣金，有不會有太大壓力，也會增加一點點成就感。

但是重點來了，誰要跟你買產品呀，回到第一段，人要去哪裡找，其實你認識的人都是你的客戶。所以平常上班千萬不要得罪人，不然到時候拿公司產品出來的時候會很尷尬沒人想理妳，最簡單的作法就是把你的直銷公司的產品帶到公司去用，然後這樣就可以做分享的動作，應該就會有人對你手上的產品有興趣，然後只要用，這東西要透過特殊通路才可以買，我可以幫你買的理由，基本上就成交了，這樣應該不難吧，這是用在每個月有一點壓力的人身上。

至於，要大量拓展客戶群，我聽過一個例子，就是有一個主任(那個公司就不說了) 每個月帶團隊的人去掃街，做問券。他們是做體重管理的，所以這樣是行的通的，不過有的人好像還蠻討厭這樣的情況。

那就再教一個，就是直接路上發名片，用幾句話介紹自己，然後直切入說: 我看你的精神不好，我是做XX直銷公司，我們的ABC很有名請你一定要試試我們的ABC。
但是我只建議你吃就好，不要成為會員。當事人應該是傻眼跟問號一堆才對，或是快要發飆了，記得可以再補個: 目前我只能保證你能改善身體，但不保證你會賺錢。因為我們要保證你能改善身體，所以請你一定要試試看。這只是其中一個例子。

畢竟你要做的只是大量的陌生開發，這些應該是很有用了，每個公司團隊應該還有自己的教育訓練，多去上個幾堂課就知道了，希望大家可以大量的找到顧客唷!!

誰跟你一起寫下一個傳說

2009-12-06T08:30:00.000-08:00

最近看了五月天受天下雜誌專訪的影片，其實有一點感觸，也不知道要發到哪裡，我想只有這裡比較適合我吧。這五個人，走過17年，成就了一個亞洲第一天團，你身邊有幾個夥伴可以一起做17年?

或許夥伴並沒有特別聰明，但他願意堅持，並且陪你走過這一段，我在影片聽到一句話，有時候真的會很迷惑自己做的事情到底是不是對的，明明生命就這麼短，為什麼還要去做 ?
後來只能想，我只能有這個自強隧道的迷惑，過了就不能迷惑了，必須在往前了。

這個行業普遍認為不會有前途，但我認為能在這行找到願意堅持的人很不簡單，提供一句五月天的歌詞，【我用生命挑戰宿命宇宙，誰願意和我一起寫一個傳說，你還夢不夢? 瘋不瘋? 還有沒有當初浪漫溫柔。】

找到一起寫一個傳說的人不容易，如果你身邊有這樣的人務必好好珍惜，
這首歌在我剛剛那句歌詞之前還有一句"誰在呼喊自由" 呼喊自由的人這麼多
誰真的做到了? 希望大家不要放棄當初的夢想，以及願意跟你一起寫傳說的人。

直銷中，全世界每天幾百幾千個人陣亡，你要當陣亡別人那個還是被陣亡那個，高聘的人越來越多，你最後會落在高聘還是永遠在下面替別人打拼，其實只要想想，是不是堅持下去做，成功就不遠，還是選擇放棄，等別人再跟你說一個新的機會，下次再來 ? 其實這都是取決於你自己。
你能不能跟你的人一起活下來? 你能不能跟他一起打拼? 你能不能跟他一起堅持，除了選對人重要之外，毅力真的也很重要，其實很多東西都是環環相扣，必須照顧好每個環節，才有可能獲得全面性的成功，希望大家可以好好檢視這點。

傳銷傳什麼?

2009-12-05T01:22:00.000-08:00

什麼是傳銷? 我下的定義是，傳的是神、銷的是自己，所謂傳神傳神，必須把你的神傳到對方眼裡，傳到他的神，讓他心領神會之後自然就達成所謂的傳。銷當然就是行銷自己，，讓產品因為自己的行銷讓別人感到有趣進而想買，所以就產生了銷。

舉個例子，電視購物常常賣5盒1.2公斤的洗衣粉一組賣1000元，他在電視上講的如此精采，這產品並不是因為本身如此神奇才賣的好，而是購物專家把神傳了進去，他才賣的如此好。還有電視購物常常賣筆記型電腦，這些電腦的售價大概是大縣市的電腦街價格還要多五千，甚至更多。價差如此巨大那為什麼還是這麼多人買電視購物的電腦 ? 因為賣場人員不會傳神，電視購物專家會，所以它可以賣這麼貴。還有電視購物也是無店鋪，都是工廠直接出貨。所以看下來電視購物其實也算是一種傳直銷。

很多直銷公司產品很不錯，但是網拍價格常常殺到比成本價還要低，為什麼? 因為他們是直銷，所謂的直接銷售，而不是傳銷，因為沒有把神傳進去，如果今天你把神給傳進去之後，他就沒有必要找網拍，因為顧客要的是你的神，而不單只是你的產品而已，也就是說他們不會因為網拍價格比你給的價格差一千多塊兒去買網拍，因為你的傳神值得那一千多元，有的人看到產品會嫌貴，是因為你沒有把神傳進去，他看到的只是產品，沒有神、沒有靈魂，就算這產品在怎麼好，他也會覺得那是騙人的。
老實說，我很不喜歡賣產品，也就是作零售，因為我不太會面對面傳神，我的擅長是文字部分，通常看過我寫這些文章或是其他音樂的分享文章，其實我自認寫的還蠻有神韻的，會進來這家公司我也知道這是各司其職，我有辦法靠文字傳神，那就努力往這裡發展，每個人都有他傳神的地方，其實只要好好運用，一定可以成功。
這幾年在電視上看到幾個傳神的經典案例，Payeasy的廣告”這樣最好” 分享一下廣告台詞【自己認為最好才是最好】我想這整部廣告看完，你不一定會記得Payeasy，但是說到發現女人新價值的時候，這是不是會讓我聯想起Payeasy有這個廣告。是Payeasy傳了一個”發現女人新價值的神”對吧。
再分享一個，信義房屋的廣告，女主角去看了學妹搬新家，高興的說，有嬰兒房耶，一開始是渴望女主角的男友積極一點，後來男友把信義房屋鑰匙圈的鑰匙交給女主角說 : 有嬰兒房! 這也是傳了一個很經典的神，他傳的是一個家庭的幸福感。

其實主要還是說，你不傳神，誰會跟你買? 信義房屋傳神了，大家就會因為這個幸福感而去信義房屋找房子，就算他的佣金比其他家公司貴，但是並不會影響他的購買率，因為我們是會願意買願意去期待那個幸福感的感覺。Payeasy也是一樣，針對時事(金融海嘯)，創造出女人要更珍惜女人的神韻出來，並且在最後打上了Payeasy的關鍵字，其實大家想到要去珍惜女人的價值的時候，就會主動上Payeasy看有沒有什麼好東西了。就算Payeasy的東西沒有Unimaill、興奇購物種類多，也不會影響這廣告帶給別人的感動，感動這東西很難用錢去衡量，很多人會願意因為感動而去花錢，我們做的只是把感動帶給大家而已，也期待大家可以用自己的神傳給大家感動。